朱丽芬:睿智、干练、勤恳的“掌门人”

来源:浙商女杰网 发布时间:2016-05-03 07:54:02
        对少女时代的朱丽芬来说,最朴实最直接的愿望就是找份安稳工作,而所谓人生理想,也不过是按部就班和相夫教子。站在岁月年轮回望过去,朱丽芬咋也没想到,曾经的小镇姑娘不仅继承父业,还成了本该男人打拼事业的掌门人。
        今年春节后,她一直很忙碌。一边奔波国内外机电展销会和厂家活动,一边忙着位于玉环国际阀门城800平方机床展示厅装修。在同事眼中,她是名十足“工作狂”;在行业圈内,更是名“比男人要强”的女人;而坐在《市场导报》(
www.zjscdb.com)记者眼前的她,却是举止优雅温婉,宛如邻家小妹。在交谈中,这位仁木机电设备有限公司总经理,无不闪现着细致、睿智和干练的职场女性风采……
精彩的不只是“仁木”魅力
        1970年出身的朱丽芬,父亲朱仁木是玉环最早一位从事机电生意的经营户。1988年,她高考落榜后,可就是找不到合适安稳的工作,就在父亲带领下做起机电买卖,负责产品销售和后续工作。正是这原因,让她和冷冰机电产品联系在一起,从此打造了一个不同的人生。
        短短几年,朱丽芬凭借经营良好产品在机电兴业上崭露头角。2003年成立了仁木机电设备有限公司。回忆当初的创业,艰苦岁月还时常浮现眼前。“我是个好强的女人,要做就要做最好的。”朱丽芬告诉导报记者,父亲是她心中的偶像。她的从商经验、处事之道、事业把控能力都得到父亲的真传。由于她的勤恳和努力,换来了生意的渐渐稳定且越来越红火。
        三十年来,仁木公司经销产品越来越多,如工业机器人、数控铣床、数控立式钻铣床、斜床身数控车床、平床身数控车床、铣床、单面铣、双面铣、钻铣床、立式钻铣床、车床、锻压机床、磨床、数控立式钻床、数控系统、机床附件、机床工具等应有尽有。
        量大面广且为专,专到细节无微不至。“如VCL850/1100立式加工中心具有高精度、高速度、高可靠性和新外形特点,其中全进口丝杆、线轨、光栅尺比台湾配套件精度更高;换刀采用同动打刀气缸,两段打刀,换刀时间节省0.1秒/次;导轨全封闭防护,确保运动部件不受任何干扰;且全新设计防护大罩后置排屑。”朱丽芬很专业介绍着几款产品。
        她还告诉导报记者,作为机床专业销售公司,最大展厅也只能陈列机床精品,且精品要运行,甚至采购者亲自动手操作,这样会给选购者更多体验感,留下深刻印象。因此,展厅只能是公司一角,仓储的场地,机床的荟萃,公司还有更大规模。想象得出,这样仓储式体验场地,应该更加精彩。
严谨的不只是《仁木员工手册》
        尽管仁木公司销售和维修人员只有10多个人,但一本厚厚的《仁木员工手册》扉页印着“智者不惑,勇者不惧,诚者有信,仁者无敌”格言,且手册职责规定很明确。“编制员工手册都是围绕诚信科学细化的,合理为员工安排与其性格相匹配,设定具体而恰当目标,对完成既定目标员工奖励,实行柔性化管理。”朱丽芬说。
        几年前一个雨夜,她接到沙门滨港工业城一个电话,一家企业一个电机零件坏了发不起电。“其实是件小事,这零件我们仓库有。当年滨港工业城正开发,入驻企业没几家。我们路不熟打的送去。过去发现路没修好,有的路段还积水。出租车司机怕出危险,让我们下车步行。我打着雨伞深一脚浅一脚送到厂里。当把零件交给厂长后,厂长说这‘雪中送炭’永远忘不了。这只产品售价不到30元,但打的费用就化了90元。”
        谈到仁木公司的诚信观,朱丽芬说,诚信经营是企业生存基础,社会主义市场经济是法制经济,也是信用经济。一个企业信用不好,将会在无情市场竞争中被淘汰出局;一个企业建立诚信制度是对企业自身和社会负责任的一种体现。“做生意和做人一样要讲求诚信。所以,即便雨夜送一只零件,我们更有责任和义务去做好。”
        如今,仁木公司以“专业提供优质机床设备,用心倡导机床行业服务新理念,为机床行业快速发展不懈努力”为使命,以“打造机床行业知名品牌,成为机床销售业的领军企业”为愿景,以“客户需求”为核心提供真诚、专业服务。同时,坚持从产品营销向服务营销模式转变,致力于客户、厂家和公司互利共赢可发展。
期待的不只是工业机器人
        据了解,仁木公司参与机床和工业机器人联合销售在玉环县还是首次。
        朱丽芬说,国内有100多家从事工业机器人及其关键功能件生产企业,但真正规模又实现大批量生产企业还是很少。而日本发那科机器人有限公司是世界500强企业,也是专业生产数控装置和机器人和智能化设备的厂商。仁木公司通过与该企业战略合作,最大程度地发挥仁木公司所积累的营销资源,尝试率先抢占国内工业机器人市场,让大家领略国际领先的水平。
        谈到跨界经营是否大有为,朱丽芬认为,机床企业进军机器人前景可观。一是用工荒促动;二是机床产业柔性生产线需要;三是工业的毛坯制造冲压、压铸、锻造等、机械加工、焊接、热处理、表面涂覆、上下料、装配、检测及仓库堆垛工序中,机器人将广泛应用;四是工业机器人技术水平也是衡量一个国家制造业现代化核心标志。
        为保证销售产品质量,对于合作对象可不是来者不拒,“进入仁木公司前,产品都要经过检验;对于企业的产能、生产资格证、平常口碑等也会把关。”朱丽芬说,且产品在进仓库、出仓库、进门店前都层层把关。
        层层把关为线下销售增加保障,也博得客户的信任。“像玉环宝捷机械有限公司是专业生产农业汽车和割草机的曲轴,主要出口德国和日本,对机床精密度要求很高,之前第一次向我们购买1台发那科产品,第二次又购入2台,第三次便一次性订了4台。”朱丽芬说,这就是取得客户信任后的成果。
         目前,仁木公司已取得日本津上精密机床、德国DMGMORL、台湾庆鸿机电、台湾千诚机械、宁波海天精工、黄山皖南机床和南京二齿轮机床等众多国内外高端企业经销代理权。
        在结束采访时,朱丽芬还告诉导报记者,她的新展示厅下个月18日正式投入使用,这将成为机床产业与工业机器人联合销售一个新亮点。
        没有追求人生是暗淡的,没有挑战人生是平庸的。现在,朱丽芬和她的团队正向着一个新的高度进发,她时刻挑战自我,超越自我,为实现自己的事业而不断拼搏。她坚信,放大自我价值,就会开创人生的极限。
(来源:市场导报)